１日でも早く戦力になるために

営業基礎力習得講座

講習会

提案型営業の土台となる顧客の課題明確化と解決策検討のポイントを学びます。 顧客との関係性強化に効果的な信頼関係づくり、コミュニケーション・スキルの習得を図り、顧客の納得を引き出すプレゼンテーション・スキルを学び、提案 力向上を促進します。ワーク（実習・演習）やディスカッションを行うことで、気づきや学びをより一層深めます。

募集要項

開催日 令和8年4月24日（金）
時間 10：00～17：00
会場 尼崎商工会議所
〒660-0881　尼崎市昭和通3-96 5階501会議室MAP
講師
講師

ヒュマナップ
代表 福島 清誠 氏

講師プロフィール:
社員研修会社にて 14 年間、企業研修の 「講師 ・営業 ・企画 」 の業務を経験し、 2018 年独立。「皆、目標を達成できるリソ ースをすでに持っている」を基本スタンスと し、「明日からの第一歩を踏み出すためのき っかけと勇気」を提供している。

定員 15名（先着順）
受講料 会員 17,600 円 / 一般 23,100 円（税込）
※原則、ご入金頂いた受講料は、講座中止以外は返金致しません。
※当日キャンセルでご入金がない場合も受講料を徴収致します。
※振込手数料は各自でご負担下さい。
お問い合わせ 尼崎商工会議所ビジネススクール 〒660-0881　尼崎市昭和通3-96
050-1724-2254 050-3488-6373

研修内容

１.提案型営業とは
  • （１）そもそも営業とは
  • （２）顧客の課題を能動的に解決する
  • （３）「顕在化している課題」と「潜在化している課題」
２.顧客との関係性強化
  • （１）信頼関係づくりの基
  • （２）コミュニケーションスキルの向上「傾聴・受容・質問・承認等」
３.顧客の課題明確化
  • （１）ヒアリング項目を選定した上で課題をヒアリングする
  • （２）質問力の向上・・「拡大質問・限定質問の有効活用」
  • （３）潜在化した課題の発見・・「課題の背景・原因を探る」
  • （４）モレ・認識のズレを防ぐ
４.解決策の検討
  • （１）自社のリソースを最大限かつ柔軟に活かす
  • （２）WIN-WIN であること
５.提案力を強化するプレゼンテーションスキル
  • （１）プレゼンテーションとは・・
  • （２）顧客の納得を引き出す論理的説明の基本
  • （３）ロジックと気持ちを込めた表現で心を掴む

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